月回收量突破1万吨,这家垃圾回收公司想冲上市

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“每月的回收量超过10,000吨,企业用户超过了家庭,很可能成为垃圾回收领域的第一家上市公司。”免费豆类回收公司的创始人方浩告诉Zinc Finance。

这家收集废纸的公司专注于服务贸易商,已经工作了五年。在成长的同时,它也遇到了政策红利。随着越来越多的城市启动“垃圾邮件分类”,资源回收公司迎来了春天。

当大多数资源回收企业家专注于C端用户并促进垃圾分类的习惯时,免费的Bean回收选项使用废纸作为突破B端的突破。

当前的休闲豆回收主要服务于大型连锁超市,互联网电子商务公司,办公楼和酒店业态。服务范围从北京到上海和深圳。截止目前,闲置豆的回收利用已完成中美绿色基金的C-100轮融资,融资总额已达2.4亿元。

我国废纸有1000万吨的长期缺口,依靠进口来解决,但废纸进口政策更加严格,全国废纸价格和市场前景更加乐观;传统的包装站是被动的,需要等待个体户的回收到门到门,链条很长。效率低,质量差以及与造纸厂的讨价还价能力低,导致行业极为分散。

“资源回收行业没有所谓的专家,而行业经验是靠自身获得的。”方浩说。

这是方浩在资源恢复轨道上的判断,因此他的创建团队中没有一个涉及资源回收的背景,主要是计算机科学,市场营销和贸易方面的。依靠技术优势,闲置的豆类回收利用信息来驱动战场。

“清洁豆通过信息化和自建物流,从高频稳定的大B端市场逐渐扩展到小B和社区,建立了高效的回收和物流系统,提高了效率行业。”中美绿色基金执行董事王斌告诉免费锌回收的投资者。

开始:从B端开始,废纸爆发

自2014年以来,“互联网回收资源的回收”行业开始受到关注,面向Life和9 Shells等C端用户的再生资源回收平台已经出现。方浩对可再生资源的发展很感兴趣,这个传统行业需要互联网。

资源回收分为两个维度:资源处理和资源回收。资源处理领域包括废纸,废铁和废铝后端处理厂。已经有成熟和标准化的企业,但是资源回收很少而且混乱。状态。

根据国家发改委国家宏观经济研究所的数据,中国有10万多家可再生资源回收企业,主要是个体户和小型企业,该行业高度分散。

方浩告诉Zinc Finance,“我认为这里会有很大的机会。毕竟,市场拥有很多东西。此外,国外的回收系统和回收公司相当规范和健全,但是中国拥有一直没有。”

这是方浩决定进入可再生资源领域的基本判断。同时,他更加意识到这有点像环境保护。

方浩的时间,拥有十多年国内外知名技术公司的研发,产品经验,组建了一支创业团队,他需要考虑公司运营的商业性质,核心是赚钱,赚钱。

“ C端毛利润低,客户单价低,服务实现成本高,商业模式难以运行。”经过仅一两个星期的研究,方浩的团队得出了结论。

对B端商家的回顾表明,废物回收对于他们来说是高频的,急需的东西,无疑比C端用户更好。要确定用户组,下一步是确定回收类别。从整个垃圾收集板的角度来看,回收类别涉及废纸,废铁,废塑料,废纺织品等,而闲置豆类的回收属于多产品类别。最终用户,还是突破一个类别?

“还有更多类别,涉及回收模型和后端渠道。各个方面的成本将成比例增加。这实际上对于初次启动非常不利。”方浩放弃了“多线并行”攻势。相反,我们会小心丢弃高利润,高利润的垃圾箱。

2015年7月,免费回收豆正式启动。夏天,方浩的推销队开始在北京朝阳区的街头小店穿梭,并送货上门。现在方浩回头,打破比赛并不难。毕竟,这个行业的痛点已经存在了太长时间:每天都会产生大量可回收垃圾商人,但没有遇到稳定的回收公司,也没有安排闲置的回收人员。不确定性,许多可回收资源通常无法及时处理,只能直接扔进垃圾桶。

在线销售一个月以来,已经有100多个商户出售了免费的豆类回收服务,主要是在水果店和超级市场。但是,毕竟免费豆的回收是一家新兴的互联网公司。合作商人仍然会担心公司是否会在一个月,两个月或半年内不这样做。商家无法完全信任初创企业。免费回收豆。

另一方面,最初分散的回收商的利益动摇了,他们开始在回收免费豆子之前冲向商人进行回收。在早期,商人不认识到干豆的回收,无论谁先去,都会被回收。 “他们提前将其取走,我们的工作人员将空荡荡,甚至会出现抢货现象。”方浩回忆。

对于这种现象,方浩无法找到解决方案,只是继续扩大客户,同时为现有客户提供稳定和标准化的回收服务,并逐渐获得了商家的信任。

休闲豆回收行销部副总裁王震向锌财务回忆说,他们在2017年底有一个非常美好的印象。当时,百果园在北京有110家门店,分布在各个地区。每天的收集时间和回收频率不同,这意味着需要在短时间内组织后勤能力和回收人员,以实现110点的回收。

Bean回收团队图片由受访者提供

“我们仅花了半个多月的时间就开设了全部110家商店。没有一家公司具有这种能力。”王震说。随着逐步积累,免费豆的回收不仅被业界所吞噬,而且越来越具有回收服务的能力。

泥泞:从被骗到融资不畅,到获利

“我们是一家互联网创业公司。”方浩强调了其互联网属性给Zinc Finance。

在免费豆类回收的建立之初,方浩带领团队建立了前端回收系统和中间物流系统。但是现在回想起来,这既是免费豆恢复的强大基因,也是早期的弱点。

一开始,免费豆回收链只触及前端回收和中间物流。回收给B面商家后,将其出售给包装厂。那时,闲置的豆子没有能力探索更深的回收链。

整个链条中,免费回收豆没有打开。这意味着利润遥不可及。

仅仅掌握前端的回收和物流系统并不能占据这个行业的利益,包装和销售构成了另一层“中介来有所作为”。例如,常见的情况是重量不准确,但是拉动一吨已卸载的纸板并再次找到包装站的成本更高。

实际上,那个时间也是免费回收豆子的最困难时期。方浩回忆说:“我们已经运营了半年,我们遇到了一个寒冷的冬天。我们在融资方面存在某些问题。该模型尚未完全运行,黄色和黄色之间没有关联。”