全装修成品住宅时代,家装企业不可错过这三条捷径

[编者按]在房地产政策的控制下,精装房、全装修、成品房等概念开始兴起,同时深刻影响了下游行业家居装饰行业的发展趋势。 在这样的时代背景下,房地产开发商往往倾向于与一线知名品牌合作,进一步挤压中小企业的生存空 在这样的大趋势下,家装公司如何创新和打破规则?

这篇文章是邓朝明在《大蔡研究》中写的。1亿欧洲家庭编辑,供行业参考

从目前的大趋势来看,几乎所有省市的政策都为成品住宅的推广设定了明确的时间。在具有远见卓识或资源优势的家居行业企业家眼中,装修完成的住宅建筑有可能成为另一扇机会之窗

如果我们能得到一个建筑订单,我们可能会过几年好日子。 如果要与一家房地产企业达成战略合作,并不难结算,它可能会在当地市场获得一席之地。

基于这种情况,大和研究建议合格的建筑材料、家居装饰公司应该将业务重点调整到房地产企业。

(1)根据房地产企业的需要,为工程项目和成品住宅楼设计有竞争力的产品和解决方案

(2)成立专门的房地产客户部门,招聘具备一定资源的专业经理,并配备胜任的大型客户开发人员进行专项开发。

(3)从500强房地产企业的尾部开始,考虑碧桂园、万科、恒大、保利、融创、绿地、中海、龙湖、华夏幸福、富力、华润置地、金地、新城等的龙头开发商。 另一方面,重点研究乔欣、经纬、天宝基建山东、郭蕊等低层住宅企业。

这可能是一个理想的状态。毕竟,对于大多数装饰或家居建材公司来说,品牌没有优势,手头没有资源,大客户谈判能力不强,根本无法得到订单。他们不太可能想从零开始进入房地产企业,成为供应商。

你可以试试,但是赌这个策略太冒险,不值得

如果你不走这条路,和房地产公司一起玩,大和研究认为,建筑材料和装饰公司在装修完成的住宅建筑时代还有其他几条路要走。关键是找出你的优势,确定你的位置,并在某个细分市场挂上你自己的招牌:

1。继续掌握清水房地产业务,将业务融入当地市、县、乡镇市场

毕竟,100%完工的住宅建筑都很受欢迎。即使按照政策设定的目标,一线城市和省会城市至少需要5年的时间,真正的建筑可能需要10年以上的时间才能着陆。

在一些城市和县,要完全理解这些市场需要更长的时间。我认为根据现有的商业模式,它将足以生存许多年。

特别是,这是非常重要的渠道下沉和通过市县。 目前,装饰建材品牌如东一日盛、金螳螂、opp照明、三树涂料、加百列涂料等主要战场仍在一线和二线城市。他们也在探索第3层、第4层和第5层以下,但步伐并不快。

如果二、三线品牌能把主战场放在市县,迅速形成从农村包围城市的局面,他们也有机会扭转局面,把自己推向一线席位。

OPPO和VIVO在手机界应该是典型的例子。首先,他们避免了与小米、华为、三星和苹果在核心城市的对抗,深入第三、第四和第五条线,然后反击大城市。现在这两款手机稳稳地跻身国内五大手机之列。

2。掌握二手房和旧房的装修业务

客观地说,二手房装修和新房装修在本质上没有区别。可能会有一个额外的拆除和翻新环节,其背后的建筑没有区别。 然而,如果我们从细节入手,我们会发现二手房和新房之间的装饰有所不同。

二手房和老房子的装饰市场空现在非常大,非常值得押注公司的业务。公共数据显示,1998年住房改革后,有1.2亿多所房屋竣工。这一数字不包括目前使用的房屋,如丈夫的房屋和福利院。库存房屋数量如此之多,这意味着装修装饰极具想象力空

统计数据显示,房屋翻新可视为二手房翻新,其产值自2015年以来进入快速增长期。2014年工业产值达到3900亿元,2015年达到4500亿元,增长15.4%,2016年产值达到5400亿元,增长17.7%

如果你坚持翻新二手房或老房子以形成一个有利的解决方案,那么通过在这里开始你的名字并砍掉一些股份,就有可能成为一家规模为100亿英镑的公司。

3。考虑进入本地装修、个性化装修或软装修。

研究指出,在百度、微信、微博等渠道,有一定数量的网民在询问当地装修的公司或价格,网上舆论真实反映了当地装修的广泛需求。

许多大型装饰公司不接受本地装饰业务。毕竟单价低,东西多,利润空不大。然而,这种需求是普遍的,例如更换厕所、改装厨房和翻新书房。如果能形成一套运作机制,市场仍然可以赚钱。

现在一些公司已经进入了当地的装修市场,如橙色装修、魔幻住宅、可变空房间、固定客人快速装修、24个快速装修、48个快速装修等。虽然有些公司打着“快速装修”的旗号,实际上是当地的装修和装修业务,这是一个很有希望的方向,但也有很多坑,如果不小心就会坍塌。

从这些公司目前的做法来看,他们大多强调几天完成,他们推出的包装,如24包,每平方米219元,每平方米149元,每平方米129元。 48快递包裹包括每平方米199元、每平方米239元、每平方米299元 其他公司专门经营厨房和浴室包装。

柔软的衣服也是一个方向。这个市场一直存在,竞争对手很多,规模小,但没有垄断寡头品牌,这意味着仍然有很大的机会。

尤其是这一轮消费升级是显而易见的。一些家庭越来越重视软环境的建设,如墙饰画、瓷器、花卉艺术、绿色种植等的搭配。

在前一篇文章中,大和研究(Daiwa Research)提到,尽管房地产公司在实施全装修完成的住宅建筑后,在关于精装修的论述中发挥了主导作用,但它们不能忽视品牌本身和买家投票权的影响。

一些房地产企业,为了提高房地产的附加值,可以在同一地区高价出售。他们中的大多数人更愿意与有影响力的建材品牌和装饰公司合作。因此,对于我们来说,在任何时代建立一个有影响力的品牌或者一个有良好声誉的品牌仍然是至关重要的。

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