618电商大爆发的背后:下沉市场觉醒

618是电子商务消费者的年中狂欢节,也是争夺电子商务平台的血腥年中大战。 今年618电子商务平台竞赛只有一个关键词“下沉市场”

Tmall的交易量在618年年中事件后不到半天的时间里就超过了去年一整天的交易量。大量商业品牌纷纷进入“十亿美元俱乐部”,不断刷新交易峰值。 淘宝网的直播更加出色,在618的第一天,总营业额增长了近600%。

阿里巴巴的农村淘宝数据显示,今年年初的618天里,天猫的高端产品下跌,同比上涨176%。

与此同时,品多发布了618大数据:截至6月5日上午11点,平台上的实物订单已经超过3亿份。

所有竞争的关键都围绕着“摧毁市场”这个词

中国互联网沉没联盟秘书长刘文龙在接受采访时说:“从2018年到现在,中国整个互联网行业都在失去令人焦虑的人口红利。” 但事实上,人口红利并没有消失,因为下沉市场中的人口红利确实显示了它的力量。 阿里巴巴最近发布的财务报告是下沉市场人口红利的最好证明。 截至2019年3月底,淘宝天猫每月移动活跃用户达到7.21亿,比去年同期增加1.04亿。活跃消费者人数达到6.54亿,比去年同期增加1.02亿。 淘宝今年77%的活跃消费者增长来自低迷的市场。 “

分将理解年轻人才涌入市场,阿里巴巴的新组织结构迎接新战场

2019年3月,淘宝总裁范姜兼任天猫总裁,掌管阿里的两大电子商务平台,管理用户端和流量端 在过去的七年里,淘宝和天猫一直由两个团队管理。 正如中国互联网补贴联盟发布的《中国下沉互联网独角兽研究报告》预测,调整后的天猫和淘宝的协同效应已经开始显现。

”一代又一代淘宝网 ”阿里巴巴集团首席执行官张勇如是说 继续为年轻人和陷入困境的用户写淘宝故事,把棍子交给80后的范姜。 阿里巴巴集团首席执行官张勇表示,“做出这个决定主要是因为淘宝和天猫是两个高度整合的市场。移动淘宝是用户探索淘宝和天猫的重要入口。” 因此,我们需要高度集成的产品结构来满足不同用户的需求。 “

最适合下沉的先锋产品“聚划算”会发挥它的威力。

2019年3月,聚划算将重新启动,淘大部门资源将倾斜,聚划算的位置将跃升至淘大部门第一。 重启后,聚划算整合了三个平台:聚划算、淘宝和每日特价 范姜的逻辑是,淘宝网的“用户增长在短时间内主要集中在二线地区,相当于中国一线城市和主要一线城市的总人口。” "

中国互联网下沉联盟秘书长刘文龙表示:“从电子商务的产品结构来看,聚华生是阿里产品下沉渠道最合适的产品 聚划算能够在来自千个团的竞争中占据优势,因为聚划算积累了大量高性价比的商品。 一些战略意识强的天猫商人甚至在聚划算上亏本出售商品,从而在聚划算结束后的日常搜索中获得更高的流量位置,并在以后赚钱。 由于阿里的大流量和聚划算的经营结构,聚划算积累了大量真正意义上的高价商品。 高性价比是聚华生进入下沉市场的关键。 “

阿里巴巴为进入下沉市场而战斗的生态方法

”我们的战斗方法是大生态方法或军队方法 “在2018年接受《中国企业家》采访时,阿里巴巴集团首席执行官张勇表示,阿里的任何战线、纵队或军团都可以在市场上找到强有力的竞争对手。 然而,关键是我们是一家人。什么样的化学反应能被所有人一起创造,以及如何建立一个系统的优势是非常重要的。 个人(企业)应该敏锐,并具有整个系统的优势。 “

”对阿里来说,生态意味着高度 阿里巴巴集团首席执行官张勇说,“最重要的是如何利用生态的力量,不断学习。” "

中国互联网补贴联盟秘书长、模式投资伙伴、互联网产品事业部总经理刘龙文 复旦大学研究生,中国科学院合肥研究所工程商务硕士导师,上海科技大学企业导师,上海对外贸易经济合作大学创业导师,浙江好项目导师。他拥有上海证券交易所上市公司独立董事资格。他曾在盛大网络、蒂龙银行总行等单位工作,是数字经济专家、互联网专家和下沉市场专家。

刘龙文先生,中国互联网补贴联盟秘书长,曾任中国互联网联盟副主席、中国数字经济产业联盟成员、中国电子商务专家服务中心专家、浙江企业家协会执行董事、浙江企业协会执行董事、浙江工业经济协会执行董事。他荣获中央网络信息办公室、中华全国总工会、国家科技厅科技创业导师贡献奖、中国行业互联网工匠人物、浙江省经济和信息化厅浙江好项目“浙江省十大创业导师”、浙江省人力资源和社会保障部“浙江省技术专家”, 共青团浙江省委“浙江省青年岗位专家”、浙江省总工会“浙江金蓝领”,曾任浙江省和黑龙江省科技厅专家。

中国互联网沉没联盟秘书长刘文龙表示:“中国电子商务行业的竞争从来都不孤独。阿里巴巴在发展过程中经历了各种主要竞争对手,如慧聪、易趣(后来被易趣收购)、百度尤雅、腾讯派网、京东商城和兵多,但它始终站在电子商务行业的巅峰,与阿里巴巴的生态策略有着密切的关系。 阿里巴巴的生态战略是市场崩溃过程中的一个重要帮助。

首先是媒体下沉:前沿媒体平台的宣传非常准确。 根据三线、四线、五线城市当地用户的反馈,618年前有相当数量的用户被媒体辐射,618年了解淘宝等活动。

第二是生态协作:纵向上有新的零售平台、蚂蚁金融服务的支付宝支付金融服务、菜鸟物流等快递物流服务平台以及底层云计算支持平台 横向拥有多个电子商务平台的垂直业务线 外围战略伙伴、产业生态伙伴和战略投资生态 阿里巴巴的整个生态系统正在促成这场势不可挡的战斗。 对于阿里巴巴的生态策略来说,没有差异化的竞争战略、创新的运营模式和庞大的产业资源,很难轻易撼动阿里巴巴的竞争优势。

第三个是独孤九剑的断剑风格,威力强大,沉重无比。

当互联网企业面临新的市场机遇时,许多企业会采取投资一点资源的策略,看看自己能否做到这一点。如果他们这样做了,他们会增加投资,如果做不到,就会减少投资。 事实上,这种只尝试一点点的策略经常会失败九次。 在商业竞争中,进入新兴市场的关键,如下沉市场和“突破表面”,是“点”应该足够尖锐、坚硬和准确,而且应该是高压手段。

今年的双十一天猫呼吁“历史上最大的投资”。投资规模与双十一相当。投资于运营策略(如红包)和设计的运营活动的资源将会很大。 它始于6月1日,一小时内带来了3000万件。 聚华生未来的发展目标是拆分200个核心城市,孵化1000个全球产业带,引爆3万个品牌。

天猫618的第一天,天猫新产品的品牌商家交出了不少于“双11”的分数 苹果、美的、耐克、Ox、海尔、欧莱雅、兰蔻、小米等品牌在一个小时内销售额均超过1亿元。

“拼写”还是“道”?电子商务的市场大战已经开始。其他互联网行业陷入的市场大战会远远落后吗?

这篇文章是刘龙文的贡献。重印时请注明作者姓名和“来源:1亿欧元”。文章的内容是作者的个人观点,这并不意味着易有同意或支持这一观点。