入农户、扫楼群 齐鲁银行零售求变

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在9月的齐鲁地区,气候正在变冷,但是,一旦走进济南市章丘区的温室,就会花两分钟的时间来吸汗。

从宣传到棚屋,再到为当地村民量身定制“瓜果贷款”,再到最终贷款,贷款后审查等,我们需要定期跟踪情况。”李斌,张齐鲁银行邱支行说。

四川富含哈密瓜,甜瓜和其他水果。齐鲁银行已经为章丘区的高关寨农民定制了“瓜果贷款”。此外,有些“糊涂”的“樱桃贷款”和“黄瓜贷款”也是该行近年来开发的信贷产品。

记者近日获悉,随着中国银行业协会对山东济南地区的访问,各家银行的竞争,尤其是优质小微企业的竞争变得越来越激烈。依靠其强大的技术和资源。人才优势以及与中小型银行的激烈竞争。

在这种情况下,齐鲁银行在零售产品开发方面具有创新性,并寻求差异化发展。 “大型零售业务的发展速度必须比整个银行平均增长率的战略目标高5个百分点。”面对内部和外部的情况,齐鲁银行已在内部设定了这一目标。

特殊农业贷款

“今年年初,计划将温室扩大到20亩。这是一个大问题。”章丘区高关寨罗家村农民高成波告诉记者,他种了10亩瓜棚,年纯收入10万元。上面,当它好时,它将达到130,000。准备扩大规模时,会遇到资金不足的问题。

章丘区高级官员的瓜类和哈密瓜植株在全国闻名。家门口便建起了全国性的瓜类批发市场。在收获季节,商人还计划购买哈密瓜。 “没有抵押,银行会贷款吗?”面对资金问题,高成波没想到会向银行贷款。

了解了这些问题后,齐鲁银行看到了机会。 “我们首先联系了高关寨政府,选择了试点村,然后去村里进行宣传,让农民了解政府和齐鲁银行的惠农政策,并通过创新的商业模式,增加针对这一特点的贷款支持。齐鲁银行章丘分行行长李琦对记者说。

齐鲁银行上门宣传时,高成波试图申请贷款。在10个工作日内,收到借款15万元。奇洛银行创新的个人企业家担保贷款使高成波可以享受政府的全额折扣。

除此之外,在贷款过程中,也很难保证。 “农村土地承包经营权证书,农村土地经营权证书难以实现,难以实施。”李斌表示,齐鲁银行章丘支行已经联系了济南市章丘市。李斌表示,金融机构直接办理贷款抵押登记的先例很少。区农村产权交易中心,章丘区人民社会保障局,济南市信用担保中心等部门。通过与各部门的沟通,编写和补充贷款计划,最终成功登陆,它成为济南市第一家直接抵押农村土地经营权证书和农村土地承包经营权证书的金融机构。

除办理农村土地经营权抵押贷款外,齐鲁银行还引进了济南市财政和农业科技金融担保有限公司,以保证此类贷款的综合资本成本低于3%。 “引入政府的全额利息补贴,让农民办理15万元的个人创业担保贷款,为期两年,最多三个周期,一个周期可以节省资金成本。”李斌算了算。近日,章丘市分行发放的商业担保贷款已超过5000万元。

“席卷”小型和微型客户

“这是他们办公室的一部分。他们在二楼也有仓库。”在济南高新区的一栋普通办公楼里,记者跟随齐鲁银行高新支行小微中心主任张伟探望家人。小威客户是山东乐松贸易有限公司的老板,张威了解商人的经营情况。

山东乐松贸易有限公司总经理彭文江告诉记者,这对夫妻已经在深圳创业,并于2016年回到济南开展2B电子商务业务。年营业收入约为10万元。 “今年三月,流动性遇到了一些困难。贷款没有抵押。”彭文江说:“齐鲁银行主动找我们提供贷款支持。了解了产品之后,我才去银行办事,几分钟的贷款就到了。”这种效率使她超出了预期。

“前提是他们一直在认真经营并且拥有良好的纳税记录。”张伟强调。

彭文江处理的贷款产品是齐鲁银行推出的纯信用贷款“税收电子贷款”。公司的纳税额越多,可以批准的贷款资金就越多,可以实现税收抵免,并且可以根据企业的用途增加配额。产品利率也可以根据企业还款情况进行调整,还款方式灵活,非常适合小微企业。

在这栋办公大楼中,张炜还有其他小型和微型客户。 “很多客户都被我们所吸引。”张伟告诉记者,尽管现在在线,但面对面的交流也是非常必要的。诸如“扫地”之类的外包营销不仅可以快速,全面地发现潜在客户,而且还可以通过访问公司和为企业设计解决方案来更好地了解实际的业务状况和特定需求。 “该产品的更新率非常高,普通客户将对其进行循环。并根据运营情况和良好的还款历史来提高批准额。”在了解客户的同时,张炜还为客户提供了更好的选择。他们需要的服务,推荐更合适的贷款。 “随着客户经营状况的改善,例如在本地购买房地产,我们将建议其他贷款,例如抵押贷款,这些贷款具有更高的配额和更低的利率。”

张薇认为,她在为小型和微型客户提供服务的同时,也从客户中受益。 “他们将向我们介绍业务合作伙伴,例如行业客户,上游和下游客户。而且,这些小型和微型企业的工资结算和支付对我们来说具有很大的潜力。”

齐鲁银行行长黄家栋告诉记者,截至目前,“税收电子贷款”信贷已超过15亿元。截至目前,网上贷款“齐鲁E贷”系列产品已达到信贷户,累计贷款额达35亿元。

功能强大的零售

“小微企业刺激大企业。”正如李斌和张炜所说的那样,在为三个农村和小客户服务的同时,该银行也获得了相应的回报。

通过业务创新,与各种平台的合作也为银行创造了新的商机。例如,它加强了与政府部门和担保公司等第三方的沟通与合作,并带来了新的商机。

齐鲁银行董事长王晓春认为,齐鲁银行逐渐探索了一条适合自己的特殊差异化发展道路。齐鲁银行的突出优势是地理优势明显,体制机制灵活,服务链短,决策效率高。它可以迅速满足中小企业和零售客户的多样化金融需求,并具有发展大型零售业务的显着优势。”齐鲁银行零售业务负责人说。

自2013年提出大零售转型以来,齐鲁银行在总行层面设立了一个工作办公室,负责协调和协调大零售转型工作。之后,成立了零售金融总部,包括零售银行部,普惠金融部和互联网金融部。零售风险部门四个级别。

不管是“扫楼”还是“入农”,齐鲁银行都在努力进行营销。除部门调整外,它还建立了零售,综合客户经理,财富序列,小型和微型客户经理,个人贷款经理和消费者客户经理,拥有5条专职和专业的零售营销团队,总计600多人。我们实施了“办公厅联动营销”和网络网点改善等咨询项目,并继续加强“内部”和“外部”能力,以促进网点功能从交易结算到营销服务的转变。

(原标题:进入农民,席卷齐鲁银行建筑群零售变化)

(编辑器:DF120)

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