为大企业客户的视频会议融合解决方案 中创视讯获得字节跳动的战略投资

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36氪获悉,视频会议解决方案提供商中创视讯已获得Byte Beat的全资子公司的战略投资。经过这一轮融资,字节系统占了公司股份的22.48%。

基于上述理解,36氪采访了中创视讯副总经理,联合创始人项Yan,请他介绍该公司的业务,市场营销以及对国内视讯会议行业的看法。

背景信息

公司核心团队的很大一部分来自宝利通,其余的则来自业内顶尖公司,例如西门子。技术团队拥有十多年的行业经验。 Polycom是世界上最领先的视频会议系统之一。硅谷成立于1990年,是全球领先的商业通信公司。它于1996年在纳斯达克上市,并于2018年私有化。

Polycom产品,特别是硬件,以其卓越的性能,稳定的操作以及良好的音频和视频用户体验而闻名,为许多财富500强公司提供服务。在中国市场,Polycom和Cisco长期占据了会议系统领域全球80%的市场份额,并为金融和能源等众多大型国有企业提供服务。

但是,随着中国互联网的飞速发展以及越来越多的企业接受云解决方案,资深的供应商在云中已经落后了,其市场份额已被更具创新性的制造商所取代。例如,近年来,华为在视频会议领域的市场份额增长迅速,逐渐超过了以前的总公司。

三级定位:减少存储量,抓好工作,最后加深装订业

基于上述市场背景,中创视讯的核心团队最终根据公司的战略发展计划确定了自己的发展方向:在软件和云计算中,它与Zoom保持一致,功能简单易行。采用。在硬件方面,我们拥有更出色的质量体验,并且在价格上更具竞争力。

公司将目标市场分为三类,并针对每个市场制定自己的业务定位:

第一类,股票升级市场。目前主要面向的是已经在中国使用视频会议的大型B型企业,例如大型国有企业,银行,保险公司等,目前的安装和安装市场规模超过600亿元。

对于许多最早使用音频和视频会议的GB大客户来说,总体情况是他们正面临着设备和服务的转型和升级:一方面,他们希望视频供应商可以加入更多的Internet解决方案。另一方面,在升级和更换以前的设备时,这些客户希望确保音频和视频的质量,并寻找质量优良的国内制造商。高质量,稳定性和安全性是比性价比更重要的指标。

但是,很少有能够满足这两个要求的国内公司。中创视讯的优势是核心拥有多年的行业经验和积累。在产品研发方面,它贴近客户的需求,技术积累也扎实。它可以制造出高质量的产品,并满足与现有设备的高度互连。

第二类,开发公共云,私有云,混合云融合解决方案,以满足不同类型的客户对视频会议解决方案的需求。对于最初是私有化部署的大型客户,该公司可以帮助公司设计过渡路径,为公共云和私有云提供解决方案,并提供更具成本效益的SaaS产品。目前,ZAC的SaaS产品已经为100多家公司提供服务。

完全集成的解决方案非常具有挑战性:公开和私有技术的开放以及防火墙问题需要更深入的技术积累。中创视频的优势在于,自成立以来一直是融合解决方案,但项彦也承认,集成解决方案需要大量投资。

以视频会议技术为核心的第三类是行业应用市场。向燕告诉36,各个行业的远程音视频通信市场规模约为1000亿元。教育部的有关预算拨款也显示,仅远程教育产业就约为300亿元。此外,随着5G的到来,远程司法,医疗和聚会建设等服务将变得越来越流行。未来,中创视讯将与更多的行业合作伙伴合作,根据行业客户的特点和需求进行更多的定制开发。

中创视频会议现场

渠道建设与技术优化

跳字节的战略投资不仅补充了中创视频的资金,而且是公司品牌的有力支持。对于大型企业和政府客户,强大的股东背景是推动购买决策者的关键因素之一。

该公司还积极在全国范围内建立代理商渠道,以进一步拓宽大型B客户的来源。由于中村视频可以提供高质量的产品,并且价格低于传统视频会议竞争对手的价格,因此它也是代理商销售公司产品的最重要动力。

对于行业客户,中创视讯主要与行业内具有强大业务能力的制造商进行合作。前端工作主要由另一方负责,中创视讯偏向输出音频和视频技术的解决方案。

未来,中创视频将继续投资于5G,超高清应用以及视频会议和人工智能技术相结合的研发。今年,该公司还计划发布一些新型号的终端,而新一代终端将使用更多本地化芯片。

(编辑器:DF515)